Вопросы управления, решаемые клиентами совместно с «Вирлов Консалтинг», требуют комплексного подхода.
Невозможно эффективно навести порядок в отдельном подразделении компании или усилить отдельную функцию управления без целостного подхода к внедрению управленческих инструментов.
Комплексный подход
Вне зависимости от решаемых задач во время диагностики, рекомендаций и внедрения предлагаемые методики используют
- Меж-дисциплинарный подход
- Кросс-функциональный подход
Согласованный набор
Все предлагаемые и внедряемые инструменты удовлетворяют требованиям основополагающих дисциплин управления
- Эффективность бизнеса
- Согласованность бизнеса
- Зрелость бизнеса
При внедрении управленческих инструментов особое внимание уделяется стандартизации при закреплении нововведений.
Сбалансированный подход
Цикл внедрения любого управленческого инструмента включаeт
- Разъяснение основ
- Закрепление основ (и предоставление первоначальных инструментов)
- Формирование навыков (осмысленное использование инстурментов)
- Закрепление краткосрочных изменений (быстрых результатов)
- Информирование (и обучение)
- Администрирование (и корректировку)
- Регламентацию (и настройку)
- Закрепление существенных изменений
Целостный подход
После утверждение инструмента каждая группа выгодо-получателей (акционеры, руководство, исполнители) использует соответствующий набор, который включает
- Наглядные схемы бизнес-процессов
- Понятные регламенты
Оптимальный подход
Проверенный подход к наведению порядка включает диагностику, предваряющую внедрение.
Ян Вирлов осуществил переворот в управлении продажами, предложив простые и наглядные инструменты наведения управленческого порядка.
Материалы по теме
Публикации: Модели продаж
Тренинги: Продажи сложным клиентам, Эффективное управление продажами
