Квадрант Продаж – эффективный инструмент специализации в продажах.
Основан на одноимённой авторской методике.
Входит в Модель Продаж Вирлова.
Эффективная специализация
Управлять продажами нужно с учётом разделения труда.
Выделение отдельных ролей продавцов для различных Клиентских Групп позволяет сбалансированно распределять нагрузку.
- Согласованная работа с существующими и новыми клиентами
- Зрелый подход к планированию и оценке труда продавцов
Оптимальный подход
Наилучший эффект от распределения функционала в продажах даст согласованное внедрение Формализации Продаж и Автоматизации продаж.
Взвешенное решение
Согласованная формализации продаж включает оптимизацию маркетинга, повышение уровня продаж и улучшение обслуживания клиентов. А также согласование бизнес-процессов.
Ян Вирлов осуществил переворот в управлении продажами, предложив простые и наглядные инструменты наведения управленческого порядка.
Материалы по теме
Публикации: Модели продаж
Тренинги: Продажи сложным клиентам, Эффективное управление продажами